LA NOSTRA ULTIMA PUBBLICAZIONE

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Venditore sponsor del Cliente

 

La vendita è una costruzione collettiva in cui il nostro cliente è partner. La lotta per la vittoria del venditore non comporta la firma del contratto o il potere sul cliente, ma la fine dell’alleanza, in quanto se il venditore vince, il cliente perde: la conseguenza è che perde anche il venditore...

Uno sguardo sulla vendita, con un taglio che unisce semplicità e profondità. Non una moda, ma uno strumento utile.

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Le Organizzazioni non sono più basate sulla forza, ma sulla fiducia: ciò non implica necessariamente che le persone si debbano piacere, ma richiede che si capiscano e siano disposte a interagire efficacemente tra loro, ancor più nelle fasi complesse che stiamo attualmente attraversando.

 

Nel mare di tecnologia e innovazioni sempre più raffinate a tutti i livelli della produzione e dei servizi, la differenza è data dalla Persona che si trova, indipendentemente dal ruolo ricoperto, al centro dell’Organizzazione e dei rapporti.

Un gruppo di Enti e Aziende di servizi operanti in Lombardia ha rilevato che le Piccole Medie Imprese oggi cercano una bussola per costruire strategie e visioni con le quali diventare interlocutori fondamentali nel tessuto della realtà produttiva.

 

Infatti il Sistema delle Imprese, con l’innovazione continua, coinvolge le persone stimolando la loro eccellenza, che è contemporaneamente professionale e personale.

Ecco perché l’innovazione continua e allargata rappresenta un circuito culturale in cui le P.M.I. mettono in risalto tecnologia avanzata, posizionamento, relazione con mercati e stakeholders, inserendosi così nel circolo virtuoso della crescita e soprattutto nell’anticipazione dello sviluppo e del cambiamento.

...a cosa serve la PNL?

 

A scegliere cosa faccio e come faccio a farlo

...a cosa serve la PNL?

 

A trovare la differenza che fa la differenza